Відкрити бізнес в Дубаї разом з арабським шейхом, знайти дистриб'ютора з королівської сім'ї, продавати українські товари в кращих магазинах, а продукти — в найдорожчих ресторанах ОАЕ — як виявилося, це реально. Ми познайомилися з керівницею консалтингової компанії, яка відкриває двері на ринок Перської затоки українським підприємцям.

Маргарита Скавронська, CEO MSK Group UAE (Дубаї), член керівної ради Українського Бізнес Консульства в Дубаї, розповіла Vlasno.info про те, що таке офшор, оншор і main land companies і як вони допоможуть захистити і розвинути бізнес за кордоном. А ще підказала багато цікавих лайфхаків для представників українського бізнесу, які лише замислюються про те, щоб почати підкорювати Схід.

Офшор — для кого і навіщо?

Виведення бізнесу на міжнародний рівень — це необхідність, якщо говорити про сучасні українські реалії. Не обов'язково бути мегакорпорацією, щоб зважитися на відкриття офісу або представництва за кордоном — зараз для цього створені всі умови: спеціалізовані компанії і їх професійні співробітники в сфері консалтингу нададуть покроковий супровід для будь-якої компанії, яка зважилася на підкорення світового ринку.

Звичайно ж, з точки зору рентабельності, найбільш вигідним вважається відкриття компаній у вільних економічних зонах, так званих офшорах. Чому там? Тому що це на сьогодні є найбільш ефективною стратегією захисту активів. На бізнес, зареєстрований в офшорних країнах, поширюється дія закону України «Про уникнення подвійного оподаткування».

До переліку країн, в яких можливо відкрити офшорну компанію, потрапляють саме ті держави, в яких податкова ставка істотно нижча, ніж в Україні. Таким чином, компанія вибирає собі одну країну, в якій платить податки, і може обійтися відносно невеликими відрахуваннями. Це абсолютно законний інструмент, який часом є паличкою-виручалочкою для малого і середнього бізнесу. А для недобросовісних бізнесменів, які посередництвом трансфертного ціноутворення прагнуть нанести збитки державі і відмити кошти є багато інших механізмів. Однак, «сірі» схеми ми сьогодні залишимо за дужками, і розповімо вам про «білі», тобто рентабельні і законні способи виведення бізнесу на новий рівень.

Вільна зона

Консалтинг найчастіше практикує відкриття компаній двох типів: офшор і оншор. Перші мають на увазі реєстрацію компанії за кордоном без обов'язкової її фізичної присутності там. Це розцінюється більше як захист бізнесу і придбання деяких гарантій. Оншор же навпаки — вимагає відкриття як мінімум офісу і активної включеності в ринок країни, яка вигідна з точки зору оподаткування.

То все ж, як потрапити в цю вільну зону? Наші політики та олігархи за останні кілька років встигли дискредитувати офшорні зони Кіпру, Віргінських і Панамських островів, просто відмиваючи там гроші, тому всім, хто дійсно шукає сприятливе місце для розвитку бізнесу, варто звернути свою увагу на цікаві пропозиції Перської затоки, і, зокрема, Об'єднаних Арабських Еміратів.

Як розповідає Маргарита Скавронська, CEO MSK Group UAE, зараз в Еміратах активно розвиваються продажі української продукції — від грунтів до курячих яєць. Тобто, маючи навіть невелику ферму або плантацію, ви може постачати свої товари в Дубаї, при цьому маючи захист активів, нульовий податок і повну конфіденційність.

Для арабських компаній всіх трьох типів (офшор, оншор, main land) податкова система однакова, компаніям потрібно тільки підібрати оптимальну для їх бізнесу систему.

Маргарита Скавронська зазначає, що інтереси компаній, які відкриваються в Еміратах, можуть відрізнятися:

— Я б розділила інтереси компаній, з якими ми співпрацюємо, на дві групи: одна група має об'єктивний бізнес-інтерес, коли Емірати розглядаються, як ринок збуту для товарів, і коли необхідно фізична присутність. І друга група — це ті, кого цікавить інтернаціоналізація та глобалізація бізнесу.

— Тобто, перша група — це оншор, а друга — офшор?

— Так, в першій групі ми підтримуємо повний цикл українського бізнесу, який виходить на ринок ОАЕ: починаючи від зародження ідеї, коли необхідно маркетингове дослідження, розуміння того, наскільки стійка бізнес-модель або продукт буде на ринку Еміратів. Потім переходимо вже до реалізації ідеї і розуміння того, в яку юридичну форму і в яку компанію повинен бути «запакований» цей бізнес. Далі йде аналіз договорів та юридичний консалтинг, мінімізація ризиків наших клієнтів на території Арабських Еміратів. І далі вже HR, рекрутмент, вирішення візових питань тощо.

— Наскільки важко забезпечити компанію кадрами і партнерами в фактично чужій країні?

— Оскільки ми в цьому середовищі постійно «варимося», то можемо дати компанії найголовніше — бізнес-контакти. Це, по суті, найпотужніший двигун бізнесу, в Еміратах це поняття називається «васта». Крім того, підходити до оформлення договорів потрібно з розумінням регуляторики, законодавства і так далі.

— Якщо компанія обирає офшор для придбання глобал-статусу бізнесу, які вигоди це їй принесе?

— Багато наших бізнесів вже експортуються, мають компанії за межами України. Наш бізнес вже знайомий з цими інструментами, він знайомий з роботою з компаній, які зареєстровані в інших країнах. І зараз це особливо доречно. Наприклад, укладання контрактів з Україною з боку європейських країн, Азії, Африки — ускладнено у зв'язку з нещодавнім статусом України, як країни з військовим конфліктом. А укладення угоди від арабської країни і особливо від Еміратів — більш легке, вже не згадуючи тих фінансових преференцій, які отримує бізнес, працюючи і здійснюючи продаж від імені такої компанії.

— Яка ваша функція в цьому процесі?

— Опрацювання холдингової структури з урахуванням податкових наслідків для самого власника. Цей процес — розробка ось цієї холдингової «ялинки» — це наша задача. Природно, враховуються побажання наших клієнтів. Для когось це — захист, для когось — статус, конфіденційність, захист інтелектуальної власності і так далі. А хтось просто хоче розуміти, яке податкове резидентство йому, як індивіду, буде найбільш комфортним, продуктивним і вигідним.

— Український виробник часто не знайомий з особливостями ведення бізнесу за кордоном, тим більше — в країні, яка керується шаріатом...

— Так, нашому виробнику необхідно розуміти особливості ведення бізнесу. Не тільки йому, але і будь-якому представнику. Наприклад, продажі в Еміратах не здійснюються від імені української або будь-якої іншої міжнародної компанії. Необхідно укладати договори з місцевими агентами і з місцевими дистриб'юторами. І ось це вже юридично тонке питання, оскільки за шаріатом, якщо компанія уклала договір з одним дистриб'ютором — це практично довічне рабство. Ось ці «підводні камені» ми і мінімізуємо для наших клієнтів, застерігаємо від невигідних угод, пояснюємо, як діяти в цих умовах.

— Чим ще ви можете допомогти українському бізнесу в Арабських Еміратах?

— Перше, що мене буде цікавити в розмові з представником бізнесу — це його потреби. Виходячи з потреб, я буду орієнтуватися в тому, який блок нашої роботи тут необхідний. І якщо це спільні бізнес-інтереси з країнами Перської затоки, якщо це інтерес для бізнес-девелопменту, розвитку, тоді з нашого боку ми будемо допомагати оцінити ідею, реалізувати її, надати їй юридичну форму.

— Якщо говорити про бізнес, який спочатку реєструється на території Еміратів у вигляді оншор-компанії, зберігається обов'язок ввести до складу акціонерів на не менше 51% акцій когось із місцевих резидентів?

— Так, така норма є, національними власниками оншор-компаній є практично 80% населення Арабських Еміратів. Вони так заробляють, проте не стосуються управління компанією. Є спеціально розроблений юристами пакет документів, в якому передбачено, що це власник, який не має права на управління та отримання дивідендів, він має право тільки на фіксовану оплату.

— Ким є ці люди? Може, наприклад, співвласником української компанії стати арабський шейх?

— Участь місцевих резидентів в оншор-бізнесі залежить від їх статусу і від їх можливостей допомогти бізнесу. Такий спонсор коштує від 2 до 50 тисяч доларів на рік. І так, шейх може стати таким спонсором У нас є відповідний договір і ми деяким ексклюзивним клієнтам пропонуємо в якості спонсора навіть шейхів.

— Наскільки тривалим є процес реєстрації оншор-компанії?

— Це займає два тижні часу, і компанія в статусі ТОВ вже зможе реально продаватися. За своєю природою ці компанії укорінені й зобов'язані дотримуватися умов реальної присутності — наявності офісу та співробітників на території ОАЕ, проте з цим ми їм теж допомагаємо.

— З чого треба починати українським засновникам компаній?

— Не завжди варто починати з реєстрації компанії, іноді потрібно спочатку пошукати дистриб'ютора — місцевого агента, який може «промацати грунт», у якого є база контактів, мережа точок продажу і так далі. У кожної галузі і групи товарів є, як правило, кілька дистриб'юторів, які належать королівським родинам. І для того, щоб до них пробитися, ми надаємо окрему послугу — пошук дистриб'юторів. Багато в чому саме правильний вибір дистриб'ютора визначає успіх проекту.

— Тобто, перед тим як зважитися на відкриття компанії в ОАЕ, можна проаналізувати, чи буде це вигідно, і якщо немає, то відмовитися від такої ідеї або змінити її формат?

— Саме так. В окремих випадках ми також пропонуємо провести маркетингове дослідження, щоб подивитися, чи є аналогічні товари на ринку, чи є на них попит. Хоча є товари, які потрібні завжди і без окремих досліджень, наприклад, курячі яйця, коли приходиш як покупець в магазин і бачиш, який на них попит, або я купую звичайний український сирок, а він там в 7 разів дорожче. Очевидно, що це вигідно для виробника, особливо, якщо ще врахувати лояльну податкову політику.

— Які успішні приклади співробітництва є у вашій практиці?

— Я дуже пишаюся співпрацею з Ukrainian Business Hub і тим, що вже здійснюються фізичні поставки товарів від наших великих виробників. Це мінеральні води, дитяче харчування, солодощі, печиво і так далі. Це проекти із закупівлі в Україні грунту, проект по організації блокчейн-академії на території України. Я бачу також величезний потенціал співпраці в ІТ-секторі.

Більш детальну інформацію про відкриття бізнесу в Дубаї та ОАЕ в цілому, можна дізнатися на сайті компанії MSK Group UAE: www.wealthyoffshore.com

Читайтет також: Шкарпетки з Полтавщини залюбки купують у європейських країнах.

Хочете отримувати головні новини у месенджер? Підписуйтесь на наш Telegram.

Фото: 112.ua